New Balance合作在今年首屈一指

来源:ThreeXi时尚网    编辑:三喜
2020-06-29 10:16

今年,由于Covid-19,所有运动服品牌都度过了艰难的时期,供应链严重中断,尽管总体而言,运动鞋的发布仍然是高标准的。但是,有一个品牌在2020年占据了主导地位,这在很大程度上要归功于其一贯的强大合作:New Balance。

这家总部位于新英格兰的运动服公司在2020年的成功绝非偶然,这要归功于其合作者花名册,其传统型号的持续吸引力以及能够利用全新产品把握消费者趋势的能力。“ New Balance在过去的几年中极大地改变了合作策略,” New Balance高级合作经理Joe Grondin告诉Highsnobiety。“我们已经从基于零售商的个人项目转变为长期的品牌合作伙伴关系,我认为这带来了新的活力。”

这种策略上的转变导致格隆丁描述为“品牌平衡名单”,其中包括WTAPS,Joe Freshgoods,Stray Rats和AiméLeon Dore等。平衡是关键。相比之下,耐克(Nike)的维吉尔·阿布洛 Virgil Abloh)和特拉维斯·斯科特(Travis Scott)或阿迪达斯的坎耶·韦斯特(Nanye West)可能会在网络关注度上超越新百伦的大多数合作伙伴,但由于他们天生就是炒作驱动的合作者,因此却是完全不同策略的一部分。

NewBalance合作款,NewBalance和新百伦的区别

Grondin并没有把重点放在宣传产品销售上,而是将New Balance的重点放在了“与在其空间中真实可信并具有实质意义的品牌相结合”。New Balance合作者花名册涵盖了广泛的美学,社区和亚文化,这意味着该品牌可以根据与哪种合作者相匹配的产品与各种消费者进行交流。从某种意义上说,将New Balance运动鞋合作放在一起就像是精美的尸体游戏。Grondin说:“我们能够保持产品执行和故事的新鲜度,同时为每种类型的合作伙伴关系创建不同的关注者。”

大多数品牌都有多管齐下的发布策略。在New Balance的案例中,它主要关注其“美国制造”经典模型,并通过引入新模型和Tokyo Design Studio提供的更多技术产品来平衡这一点。Grondin解释说:“ New Balance使用协作来验证经典模型,将新产品推向市场。” “通过合作,New Balance可以让新的重要受众更清晰地看到,否则他们将看不到我们。”

卡萨布兰卡的协作327就是上述的完美示例。这款运动鞋是一个全新的轮廓,灵感来自70年代的两个档案模型。由于其美学与卡萨布兰卡的完美契合,并提供了引起消费者共鸣的新鲜事物,它成为了夏天的鞋子。

Grondin说:“ New Balance在正确的时间将正确的合作伙伴与正确的模型配对方面做得很好。” “由于每个周末都有如此多的运动鞋项目,您确实需要钉牢这三个方面,以创造合法的能量。”

除了在今年推出新车型外,New Balance凭借其传统系列也不断壮大。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)最喜欢的运动鞋 - 2006年的992重新发布,无论是在合作还是在一般配色方面都取得了成功。WTAPS,Kith和Joe Freshgoods发布了令人垂涎的版本的鞋子,而OG灰色和棕褐色的普通发布配色在发布时也很快售罄。在新百伦827是伟大的成功得益于已经看到协作者另一个归档模式-在这种情况下,艾梅莱昂多尔 -因为它是最抢手的下降,当它在3月被提前释放。

转售市场通常被用作衡量运动鞋成功与否的标尺-快速浏览StockX显示WTAP 992 的平均转售价格为989美元,Kith最近的价格为695美元,Joe Freshgoods的情人节992价值超过$ 500。Stray Rats,No Vacancy Inn和AiméLeon Dore的其他努力也以零售价以外的价格出售,证明了该产品引起了消费者的共鸣,人们愿意花费远高于零售价来买到这对。

随着2020年上半年的成功落幕,New Balance不再为自己的桂冠而烦恼,应该对运动鞋头感到兴奋。Grondin嘲笑说:“今年还有很多事情要做。” “我们与JJJJound的后续《美国制造》项目以及今年夏天与Bodega一起推出的全套鞋类和服装胶囊。此外,我们还将在几个月内与Salehe Bembury一起启动我们的第一个项目。”

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